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    量本利分析与营销策略

      量本利分析是一种市场预测方法。即首先求出该产品的保本点销售额,然后用预测销售额与保本点销售额相比,如果预测销售额高于保本点销售额则可以发展和维持;如果预测销售额低于保本点销售额,则要减产或淘汰。这种方法往往用于新产品的开发。(福建人才网)

      所谓新产品就是泛指与以前的产品在结构上、性能参数上、外观上完全不同的产品。新产品既包括完全创新的产品,也包括改进与革新的产品。它分四种类型:完全创新的产品(指产品从外观、造型到结构、性能,都是完全创新的)、改进品质的产品(指在设计、装饰和用料上作部分改进,在用途不变的情况下提高其效用)、发展新用途的产品(指在产品外型、装饰、用料上作一点改变,增加这种产品的其它用途)、部分改变形式的产品(在用途和性能上没有多大改进,只是在零部件、造型、外观上作少许改变)。消费者的需要是开发新产品的重要原因。因为消费者的需要满足是相对的。任何一个企业,其产品能够满足顾客需求的程度是相对于其它产品而言的。随着消费者需求的变化,产品会变得相对陈旧、老化。同时,由于科学技术的突飞猛进,新技术新工艺不断出现,产品的更新换代加快,市场寿命周期缩短。在市场竞争中,企业只有创新,才能获得生存与发展,停滞就意味着被淘汰;开发新产品是企业应付竞争的有力武器,及时推出新产品,可以在消费者中产生一定声誉,同时有效地利用被洵汰的老产品或使用过的资源;开发新产品,可以减少企业风险,因为一个企业在通常情况下经营多种产品,但多数企业往往集中于某一产品或集中于特定市场,一旦这一产品或市场发生阻滞,便要承担风险,而适时地推出新产品可以减少企业由于经营单品种造成的风险。

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